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“壯士斷腕”告別過去，王志平：天津一汽期待重回主流

原標題：“壯士斷腕”告別過去，王志平：天津一汽期待重回主流



3月11日，許久沒有新產品推出的天津一汽在北京為“駿馳”計劃的重磅產品——駿派A50舉行瞭上市發佈會。其間，天津一汽汽車銷售有限公司總經理王志平接受瞭汽車頭條App等多傢媒體的采訪。

王志平表示：作為一傢老牌的汽車企業，我們有過深刻的反思。在之前一段時間，我們企業經歷瞭“壯士斷腕”的過程。我們在某個特定時期敢於下手，與過去的歷史做告別，以新品牌、新平臺為起跑線，繼續向前發展。隻有這樣，我們企業才能重回主流市場。



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眾所周知，在90年代至2000年初的中國，大街小巷出現頻率最高的品牌就是夏利。在當時的中國，夏利是千百萬老百姓的第一輛私傢車。不過近年來，隨著消費升級等趨勢的影響，如今的夏利已經很難滿足當今人們的購車需求。而王志平所說的“壯士斷腕”，就是指停產瞭夏利、威志品牌的部分老款車型，從而全力推進駿派品牌的發展。雖然當時的銷量一度受到影響，但這代表著天津一汽重塑品牌形象的堅定決心。

2017開始，天津一汽發佈瞭“駿馳計劃”。對此，王志平也直言不諱地說道：這個計劃就是要讓天津一汽重回主流。我們當時對駿派品牌的定位非常明確：年輕化、時尚化、品質化。那麼駿派A50作為“駿馳計劃”第一款真正意義上的新車型，其對天津一汽的意義和重要程度可想而知。



“駿馳計劃”第一槍“始於顏值”

駿派A50從造型到配置，再到價格，都非常親民。而在駿派A50上市發佈會上，天津一汽著重提及瞭這款新車的設計。對此，王志平表示：這麼做旨在改變消費者對我們企業的看法。與我們合作的IDG設計公司是世界三大知名設計公司，有瞭他們的幫助，駿派產品會被註入更多新穎的元素，這對我們整個體系也是一次提升和拉動。據悉，現任意大利IDG設計公司設計總監的Filippo Perini此前曾擔任蘭博基尼品牌的首席設計師。



此外，駿派A50的另一個亮點就是其搭載的π-link智能網聯系統。對於現在的汽車產品來說，智能網聯早已不是什麼新鮮玩意。那麼，駿派A50的π-link智能網聯系統如何在競爭中獲得優勢呢？王志平表示：我們搭載的π-link系統是一套集各傢優勢於一身的智能網聯系統。目前，該系統為2.0版本，未來還將在A級SUV（駿派T086）等車型上不斷升級，包括智能輔助駕駛系統，也會在今後的產品上得到體現。



▲駿派T0帝寶產後護理之家｜台中產後月子中心價格86

推新能源車型緊跟市場潮流

關於天津一汽未來的產品規劃，王志平透露，根據駿馳計劃，跨界旅行車駿派CX65和SUV車型駿派T086也將分別在5月份和8月份上市，下半年還將有三款新能源車推向市場。而現場也有媒體問到其中的三款新能源車型都有哪些？對此王總表示，這個問題目前處於保密狀態。隻是透露瞭這三款車續航裡程都在300公裡以上。而在新能源產品的規劃中，天津一汽在A00級、A級、SUV等領域均有佈局。可以看出，目前天津一汽正在用兩條腿走路，即傳統能源車型加新能源車型。



▲駿派CX65

再次聯手京東玩起購車新模式

在駿派A50上市發佈會現場，與京東金融進行瞭戰略合作簽約，推出瞭“0首付+0利率”的購車活動。而之前在駿派A70剛剛上市的時候，天津一汽就與京東聯手弄瞭一次駿派A70京東眾籌活動，將眾籌價位分成從1元—6.98萬元不等的6個檔位，極大限度的覆蓋瞭目標受眾。

那麼為什麼天津一汽會選擇京東來作為它們的合作夥伴呢？首先，網購模式目前已被廣大消費者認同，而京東未來的發展態勢是非常好的。而天津一汽與京東金融的合作，其實旨在和互聯網結合起來。未來，銷售模式不會再以單一渠道的形式出現。而且，京東金融的平臺很好，他們會提供很多的金融產品，比如2000元置換補貼、2000元車貸補貼等。



一汽自主渠道共享開辟新戰場

此前曾有消息指出，為瞭做強自主業務，一汽將在集團下設立新的奔騰事業本部，包括一汽轎車、一汽吉林和一汽夏利在內的所有一汽集團自主乘用車業務將全部整合納入到奔騰事業本部管理。那麼，這是不是就意味著天津一汽未來產品的營銷決策權將由奔騰事業部決定呢？

對於這個很多人都在關心的問題，王志平強調，在一汽集團自主品牌資源的整體協調中，奔騰事業部起到統籌協調的作用。在面對空白市場時，我們之間的銷售渠道也是可以共享的，這樣我們大傢的渠道覆蓋面更廣，市場覆蓋率更高。

從駿派A50的上市發佈會以及對天津一汽領導人的專訪中可以看出，現在天津一汽所做的一切都是隻為一個目標：重回主流。那麼如何做到這一點呢？天津一汽的做法是從產品入手，踏踏實實推新產品。想要得到用戶的認可，良好的產品體驗是一切的基礎。在此基礎上，再通過拓展銷售渠道、開發銷售新模式等方法完善銷售體系，品牌的營銷策略才能得以發揮，從而實現企業的全面轉型。返回搜狐，查看更多

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